蕭涵：互聯網營銷之全網引流

再好的品牌和產品，如果沒有流量，也無法產生銷售。在線下實體經濟時代是這樣，在線上互聯網時代也是這樣。傳統線下經濟的流量是指進店的顧問，互聯網時代的流量是指用戶訪問量，都是一個道理。

 

在很長一段時間內，互聯網經濟就是流量思維，雖然現在大家都在講客戶思維，品牌需要的是真實的客戶，而不是單純的流量。其實基礎還是流量，只不過從原先的追求泛流量，到現在的關注精準有效的流量。真正的流量思維難道不應該就是這樣嗎？

 

流量依然是企業特別是新創品牌營銷的基礎。

 

01

 

就如我上篇文章中提到的，“要從引流到保留”，意思就是不能單純的獲取流量，而是要考慮如何能讓流量留存下來，轉化成客戶。客戶思維也是如此，首先，需要有一批真正的忠實的客戶，然后通過對客戶的經營，進行裂變，獲得更多的客戶。其中的第一批客戶需要引流，裂變也同樣是一種引流。

 

所以，在引流前需要先考慮兩點：

 

1、吸引什么流量

 

流量不是簡單騙點擊的廣告、也不是簡單騙搜索的軟文，不是簡單的數據與呈現，而是真實的消費者，即受眾、顧客、粉絲。所以在引流之前要做好目標人群定位，清楚品牌的目標受眾是誰、顧客是誰、粉絲是誰。這就需要通過數據分析，洞察用戶。否則怎么留存？

 

2、考慮怎么留存

 

留存就是要把受眾變成顧客、顧客變成粉絲。把受眾變成顧客，靠得是品牌的各種背書，讓他認可你；把顧客變成粉絲，靠得是閉環的流量運營，讓他參與和分享。

 

流量是營銷的最前端，是獲取用戶的第一步，也就是把大量的受眾變為顧客。那么，對一個新品牌的網絡營銷，如何進行全網引流呢，引流的渠道有哪些呢？

 

02

 

有一個品牌整合營銷的媒體策略模型，叫P.O.E媒體模型，指的是：

 

• Paid Media付費媒體，即通過付費購買的媒體渠道；

• Owned Media自有媒體，即品牌自己控制的媒體渠道；

• Earned Media贏得媒體，即由消費者口碑推薦的渠道。

 

這里我就借用P.O.E這個模型來對全網引流渠道進行分類，分為：付費流量渠道、自有流量渠道、推薦流量渠道三類，以供大家參考。

 

一、付費流量渠道

 

付費流量渠道就是指的數字廣告，主要用于快速提高品牌知名度與獲取新客戶，效果直接。

 

付費流量有以下幾種：

 

1、傳統的展示廣告

 

展示廣告如門戶網站的BANNER、視頻貼片、APP開屏廣告等。這類廣告以品牌展示為主，通常按千次展示（CPM）或按時段收費，流量大、成本高。

 

2、主流的搜索廣告

 

在移動互聯網普及之前，搜索引擎廣告是最主流的效果廣告了，百度的營收8成以上都是靠搜索廣告貢獻。在現在移動互聯網時代，搜索廣告仍然是非常主流的廣告渠道。搜索廣告主要分兩大類型，分別為品牌展示類與關鍵詞點擊類。

 

3、火爆的信息流廣告

 

信息流廣告是當下最火的廣告形式，是原生廣告的一種，可以簡單理解為長得像內容并混在內容當中的廣告。像頭條新聞、百度APP、抖音短視頻、微信朋友圈等，都會有信息流廣告。

 

以上三種廣告類型，就我自己的經驗而言，成本最高的是展示廣告、質量最高的是搜索廣告、性價比最高的是信息流廣告。當然，根據行業及產品的不同，可能會有一定的差異。

 

除此之外，還有一種廣告形式叫DSP，它其實是一種廣告技術，通過充分利用媒體的廣告庫存，再結合用戶數據，利用算法進行精準匹配，同時簡化購買流程。

 

不管是哪種廣告，目的都是要為品牌用最低的成本獲取盡量多的受眾，或者說讓盡量多的受眾知道這個品牌。成本是相對固定的，比如門戶廣告有固定的收費標準、搜索廣告點擊費只高不低，所以廣告投放的核心就是兩點：

 

• 做好目標用戶畫像，使得投放更精準，過濾非目標受眾；

• 做好內容創意，使得信息傳達更精準，贏得受眾認可與點擊。

 

二、自有流量渠道

 

自有流量渠道就是指品牌自身完全控制的渠道，能夠在吸引新的受眾、轉化為顧客、粉絲等各方面都非常有效。主要通過內容來讓消費者知道你的品牌是什么，通過內容去影響目標市場。

 

自有流量有以下幾種：

 

1、官方網站

 

網站是企業對外展示最主要的窗口之一，同時也是承載搜索流量入口的平臺。企業自建的網站一般有4種類型：品牌官網、自建商城、MiniSite活動站、內容流量站。不同的網站發揮不同的功能作用，要讓網站形成流量渠道，主要靠SEO來獲取自然搜索流量、以及吸引主動鏈接。

 

2、自媒體平臺

 

“這是自媒體的時代”，這句話我們常常聽到，在當今移動互聯網環境下，如果企業沒有運營自媒體，不是跟不上時代的問題，而是喪失未來的機會。現在的營銷需要靠內容驅動，而內容最好的輸出方式，就是自媒體。自媒體的平臺有很多，如：微信公眾號、官方微博、頭條號、抖音號、百度熊掌號等等。

 

我們要做的，不是要所有平臺都去開通運營，而是根據企業實際情況，深耕某幾個平臺、建立矩陣。然后把重心放在內容的創作與粉絲的運營上。

 

3、自營IP

 

這里說的IP就是指網紅，對于企業來說，最好的網紅就是品牌或創始人本身了。當品牌擁有自己的IP或者說品牌IP化后，就能自帶流量、自帶話題、自帶勢能了，就像杜蕾絲、羅永浩一樣。

 

4、自營社群

 

物以類聚，人以群分，社群的核心價值就在于能建立圏層、讓人有歸屬感，能夠將顧客成為真正忠實的粉絲，并將粉絲沉淀下來。

社群運營的核心有兩點：

 

• 給足誘惑，為粉絲創造價值，比如每日福利，每周福利，每月福利等。

• 建立生態，讓粉絲自己創造價值，主要靠資源互換、利益分享。

 

做一個社群，得先有一批種子用戶，而有了種子用戶后，如何快速增長，則是社群形成流量渠道的重點，主要方法就是靠復制裂變。當然，不同的社群有不同的具體玩法，我們需根據品牌實際情況去運營自己的社群。

 

以上4種，其實都可以統稱為自媒體，最終目的都是為了讓品牌贏得消費者的認同感與忠誠度，并獲得消費者的口碑傳播。

 

流量只是第一步，最重要的是對流量的運營，必須讓用戶得到價值。因此，需要讓自媒體具備產品的屬性，在策劃的時候，就要考慮如何滿足受眾的需求，以及能夠持續獲得他的注意力。

 

同樣的，企業自身的產品也應該媒體化，也就是讓產品具備媒體的屬性。媒體屬性的特點就是能提供內容、引發傳播，就像江小白、三只松鼠一樣。

 

所以企業的產品也是一種自有流量渠道。

 

三、推薦流量渠道

 

推薦流量渠道就是指由第三方媒體推薦的流量，主要借助第三方媒體的影響力、粉絲、資源等，來為品牌導入流量，幫助品牌減少信任障礙。

 

推薦流量有以下幾種：

 

1、權威媒體

 

權威媒體主要用于品牌的公關，通常的做法是投放新聞稿或軟文，能夠為品牌帶來比較大的曝光和權威的背書。媒體發稿要注意兩點：內容要考慮SEO的布局、平臺要選擇權威易收錄的。這樣能夠發布的內容獲得搜索引擎的排名，從而攔截搜索入口的流量。

 

2、圈層社區

 

就像上面提到的，人以群分，每個人都有不同的興趣愛好，也有不同的社會屬性，這些都是標簽，每一個標簽都是一個圈層。比如，你是年輕女孩，會上小紅書；你是知識青年，會上知乎；你是媽媽或準媽媽，會上寶寶樹。而針對圈層的營銷，就能獲取到高質量的精準流量。

 

3、KOL/網紅

 

就像企業自營的自媒體一樣，這里的KOL或者網紅，就是借助別人的自媒體，來為自己的品牌導入流量。KOL主要有三種類型：

 

• 有娛樂類，如斗魚主播、淘寶網紅、抖音大V等；

• 有干貨類，如知乎大V、微信自媒體、專家博客等；

• 有資源類，如別人的社群。

 

選擇KOL的重點就是要對他的粉絲進行分析，看是不是自己品牌的目標受眾，這樣引來的流量才精準、高質量。

 

4、事件/病毒傳播

 

事件營銷主要分兩種：借勢和造勢。

 

借勢主要借助已有熱點，轉化成屬于自己的話題，通過推波助瀾形成新的熱點，從而產生裂變式傳播。最有代表的就是杜蕾斯的借勢營銷了。造勢則是提前策劃好事件，然后將事件推成熱點，并控制熱點的走向，從而完成指定的傳播和轉化。

 

事件營銷最重要的有三點：如何設計引爆點、如何設計傳播機制、如何設計轉化方式。

 

以上，就是3類引流渠道的大概介紹?？傊?，不管是付費流量，還是推薦流量，最終的目的，我們都是要把流量導入進自有平臺，建立起品牌自己的流量池，并通過運營，讓受眾變顧客、顧客變粉絲，形成品牌忠誠度。

 

畢竟流量只是通路，品牌才是護城河。

 

本文介紹的全網引流的渠道，可能并不全面，希望對您有一點幫助或啟發。如果有任何問題或不同看法，歡迎留言探討，也歡迎轉發，謝謝您的支持。

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